👍 Proč si ji přečíst: Praktický návod na vyjednávání od českého experta, který sám jako vyjednavač působil a desítky let tyto techniky také školí. Podle Radima Paříka  vyjednáváme všichni a každý den - ať už v práci, v obchodě, či doma s partnerem nebo dětmi - zlepšení těchto dovedností tak může výrazně ovlivnit kvalitu našich vztahů i profesní úspěch. Kniha je plná konkrétních technik a tipů, jak se připravit na vyjednávání, jak číst neverbální signály, jak rozumět tomu, co se během vyjednávání v našich hlavách děje, a jak elegantně zvládat i náročné situace tak, abychom našli pro obě strany co nejvýhodnější řešení. Po přečtení byste měli být schopni vyjednávat efektivněji, ale také rozpoznat techniky, které na vás protistrana použije, dokázat na situaci adekvátně zareagovat a nenechat se nevědomě vehnat do pasti.

❤️ Co mi dala: Kniha téma pojímá komplexně a je informačně bohatá, ale přiznám se, že mně osobně moc nesedl narativ. Rozumím, že ji psal profesionální vyjednavač, který je zvyklý na dikci “my a oni” a v přátelském, důvěryhodném prostředí se z podstaty věci příliš často nevyskytuje, ale přišlo mi, že je až příliš nasáklá podvědomým vzorcem: “svět je nebezpečné místo, buď pořád ve střehu, protože lidi tě přirozeně budou chtít přečůrat”. Pak jakékoliv tvrzení, že to hlavní je jednat spolu s respektem a najít oboustranně výhodné řešení, znělo za mě více strojově a wannabe, než že bych to z autora autenticky cítila. Proto pro mě bylo těžké vzít si z knihy víc, než pouhé zvědomění některých technik, které běžně jako lidé v komunikaci používáme, ne však vždy dostatečně vědomě a efektivně. Aspoň tak vím, na čem ještě zapracovat. Potíž je, že kniha je klasická Grada - spíš učebnice nebo příručka než čtivá kniha. Z hlediska efektivního učení tak můžu knížku využít spíš jako doplněk k nějakému školení, nebo jako pomocníka k občasnému nahlédnutí, než jako k samostatně transformačnímu čtení.

⭐ 3 z 5: Kniha je za mě psaná poněkud odlidštěným jazykem a přišlo mi, jako by neměla ujasněnou cílovku: tu vypráví příběhy z firem, které jako by zamrzly v devadesátkách, onde zase zmiňuje stereotypní výměny názorů mezi muži a ženami. Chvíli vás oslovuje jako manažera, jindy vás školí jako profesního vyjednavače. Obecné principy použitelné v běžném životě, na který kniha ve svém úvodu odkazuje, i novodobý růstový mindset se za mě konaly až v poslední třetině knihy. Svou hodnotu ale kniha beze sporu má. Radim má spoustu znalostí a zkušeností, díky kterým dokáže dát širokou paletu přístupů a doporučit mnoho praktických tipů.

Kniha může být užitečná pro někoho, kdo se pohybuje v ještě stále dravém prostředí, kde se lidé vnímají spíš jako protistrany než jako partneři v debatě. Zároveň se knížka hodí pro případ, kdy obě strany vyjednávání velmi baví a je pro ně zábavou, při které zkouší kdo z koho; ve skutečnosti jim ale jde víc o hru samotnou než o její výsledek. A šikne se ji mít v knihovně i pokud se pohybujete na vysokých manažerských postech, nebo máte na starosti jednání o důležitých smlouvách, a místo kontextu hodnotového leadershipu nebo důvěryhodného prostředí se pohybujete v tvrdém old school byznyse. Vám může přinést skutečnou hodnotu.

Za mě by si jen zasloužila lepšího editora. Nebo větší spektrum proofreaderů a delší čas na její finální vymazlení... S ohledem na zkušenosti autora měla podle mě svým potenciálem na víc. Ale třeba se něčeho čtivějšího v budoucnu ještě dočkáme :)